5paisa.com: ETMarkets Smart Talk: mūsų apyvarta išliks dėl išvestinių finansinių priemonių, sako Prakarsh Gagdani, 5paisa.com generalinis direktorius


Pirmaujanti nuolaidų tarpininkavimo platforma
5paisa.com, kuri pernai pridėjo 13,5 tūkst. klientų, teigia, kad jos išvestinių finansinių priemonių apyvarta per pastaruosius vienerius metus išaugo daugiau nei 230 proc. “Štai kur matome didelį mažmeninį susidomėjimą ir kadangi prekyba išvestinėmis finansinėmis priemonėmis gali vykti ir nepastovioje rinkoje, matome, kad ateinančiais ketvirčiais apyvarta išliks ir net augs. Taigi apskritai manau, kad prekyba yra tvari. mažmeninių investuotojų elgesys ar susidomėjimas tiek investavimo, tiek prekybos pusėse“, – sako Prakarsh Gagdani, generalinis direktorius.
5paisa.com.

Redaguotos interviu ištraukos:

22 finansiniais metais jūsų klientų skaičius padvigubėjo iki 2,73 mln. Po to, kai pranešate apie fantastiškus skaičius, kaip sudėtinga išlaikyti stabilų kursą naujais finansiniais metais, atsižvelgiant į tai, kaip nepastovūs tapo akcijų rinkos?
Nepaisant to, kad per metus pridėjome 13,5 tūkst. daugiau klientų, o paskutinis mūsų klientų skaičius buvo beveik 1,3–1,4 tūkst., manau, kad išlaikyti važiavimo rodiklį ar augti iš čia nėra iššūkis. Net ir šiandien, nepaisant viso augimo, kurį matėme per pastaruosius 2 metus, kai Indija yra šalis, padvigubino dematinių sąskaitų bazę vos per 2 metus, vis dar esame žemai – beveik 4,5–5 procentų gyventojų. Yra didžiulė erdvė augti. Tai pasakius, mes, kaip apdairiai, taip pat nuolat tikriname sąskaitos kokybę. Mūsų tikslas yra ne tik įgyti klientų dėl to, bet ir klientų, kurie tikrai domisi prekyba. Taigi iššūkis yra nepalaikyti važiavimo greičio, o važiavimo greitis gali padvigubėti arba išaugti tris kartus. Iššūkis yra išlaikyti kliento kokybę nepastovioje rinkoje.

Jei pažvelgsiu į 5paisa vidutinės dienos apyvartos diagramas, per pastaruosius dvejus metus jūs nuolat fiksavote augimą kiekvieną ketvirtį. Visa tai nepaisant to, kad Nifty per metus sumažėjo beveik 7 procentais. Ar tai nėra labai sveikas tvaraus susidomėjimo akcijomis ženklas?
Jei pažvelgtume į rinkas plačiai, grynųjų pinigų rinkos apyvarta per pastaruosius vienerius metus beveik išliko tokia pati arba, veikiau, sumažėjo. Tačiau taip yra todėl, kad prekyba perėjo prie išvestinių finansinių priemonių, o grynųjų pinigų rinkos apyvarta iš esmės skirta investicijoms. Matome, kad klientai ateina į akcijų rinkas ir lėtai bei stabiliai investuoja daugiausia sistemingai investuodami. Sistemingas investavimas gali būti atliekamas per investicinius fondus arba per mūsų produktus, tokius kaip akcijos SIP, arba per jų pačių sistemingą elgesį kiekvieną mėnesį investuojant tam tikrus ar kitus pinigus. Taigi ta tendencija yra sveika ir ji tęsis. Matome labai gerą išvestinių finansinių priemonių augimą. Taigi mūsų išvestinių priemonių apyvarta per pastaruosius vienerius metus išaugo daugiau nei 230%. Čia matome didelį mažmeninį susidomėjimą ir kadangi prekyba išvestinėmis priemonėmis taip pat gali vykti nepastovioje ir šoninėje rinkoje, matome, kad ateinančiais ketvirčiais apyvarta išliks ir net augs. Taigi apskritai manau, kad mažmeninių investuotojų elgesys ar susidomėjimas yra ilgalaikis tiek investavimo, tiek prekybos srityse. Nepaisant to, rinka yra cikliška, o kartais staigus rinkos kritimas taip pat gali lemti investicijų išdžiūvimą kuriam laikui. Negalime pabėgti nuo to, kad taip gali nutikti ir artimiausiu metu.

Jei galite pasidalinti įžvalgomis apie tai, kokia populiari jūsų programa mobiliesiems? Kiek apyvartos ateina per programėlę ir kur matote augimo trajektoriją?
Esame viena pirmųjų mobiliųjų programėlių šalyje, kurios kasdien apyvarta siekia 70% ne tik šiandien, bet ir nuo tada, kai pradėjome veikti. Tačiau nepaisant masto, šiandien mūsų programa mobiliesiems atsisiųsta daugiau nei 12 mln. su 4,3 įvertinimu. 80-83% mūsų apyvartos net ir šiandien, kai apyvarta siekia 1,2 mln. per dieną, gaunama iš mūsų mobiliosios programėlės. Taigi mūsų programa mobiliesiems ir toliau yra vienintelė dominuojanti platforma ir mūsų pageidaujama platforma, skirta vartotojams ateiti ir prekiauti.

Ar manote, kad mažmeninės prekybos palūkanos sumažės, kai rinka įeis į kritimo fazę?
Istoriškai matėme, kad kai rinka patenka į kritimo fazę, mažmeninės investicijos mažėja. Apskritai tokio didelio kritimo galime nepastebėti. Tačiau, kaip sakiau, akcijų rinka yra cikliška ir mažmeniniams investuotojams visada yra ribota pinigų pasiūla. Jei jie neras grąžos iš investuotų akcijų, jie atsitrauks ir sumažins investicijas arba net sustos. Taigi manau, kad tai sunki realybė, kuri tikrai įvyks meškų fazėje.

Koks yra susidomėjimas atidaryti naujas demat sąskaitas prieš LIC IPO? Ar tai paskatins kitą Indijos nuolaidų brokerių įmonių augimo etapą?
Visi tikėjosi, kad LIC IPO atneš didžiulį demat sąskaitos augimą, tačiau net pradiniame etape iki kovo nematome labai didelio mažmeninių investuotojų augimo. Tačiau tikrai yra padidėjimas, kuris paprastai atsitinka 3 iki 4 dienų iki didelio IPO artėjimo ir tai matėme. Tačiau nėra didelio skirtumo, kurio mes tikėjomės, kad demat sąskaitos bus atidarytos LIC IPO. Tai yra kažkas, ko mes nematome.

Bet kai šie naujokai atidarys demat sąskaitą, kad galėtų investuoti į LIC IPO, kaip manote, ar jiems būtų sunku išlikti aktyviems?
Investicijos į akcijas bet kokiomis priemonėmis, dauguma klientų ateina IPO keliu. Taigi, jei klientas uždirba pinigų iš investicijų, tai yra vienintelis veiksnys, leidžiantis klientui išlikti aktyviam. Nes jei į LIC IPO investuojate 14-15 tūkstančių rupijų, gaunate paskirstymą ir gaunate 15-20% grąžą. Tas pasitikėjimas akcijomis kaip produktu ir tada visada matai, kad jei akcijos gali duoti 15% ir lyginsi su visomis kitomis investavimo galimybėmis, tai yra labai mažiau, palyginti su akcijomis. Taigi mažmeniniai investuotojai automatiškai pradės investuoti savo pinigus iš pelno, kurį uždirbo iš šio LIC IPO. Manau, kad tai labai geras būdas patekti į rinką ir gana tikras, kad jei žmonės uždirbs pelno, jie išliks aktyvūs, investuodami daugiau pinigų į kitas akcijas.