Ši istorija yra dalis CNBC Make It’s Serialas „Akimirkos“, kuriame itin sėkmingi žmonės atskleidžia kritinį momentą, pakeitusį jų gyvenimo ir karjeros trajektoriją, aptardami, kas paskatino juos žengti šuolį į nežinomybę.
Pirmasis kartas Danielis Lubetzky už priimti reikšmingus investicinius pinigus Malonūs užkandžiaijis padarė didžiulę klaidą.
Šiandien Kind yra didelis vardas užkandžių pramonėje, pranešama, kad jos vertė siekia 5 mlrd 2020 m. ją įsigijo maisto milžinė Mars. Tačiau 2008 m. įmonė buvo daug mažesnė, o pinigai – maždaug 16 mln.
Buvo tik vienas laimėjimas: sandoris paragino Lubetzky parduoti įmonę per penkerius metus. Tuo metu jis manė, kad tai atrodė gera idėja. Tačiau po ketverių metų Lubetzky jautė, kad vis dar yra geriausias žmogus šiam darbui.
Taigi, jis padarė azartą, kuris išgelbėjo jį nuo savo įmonės kontrolės ir galiausiai leido jai tapti kelių milijardų dolerių prekės ženklu, sako jis.
Jis iš VMG atpirko jam priklausančias įmonės akcijas.
Tai buvo brangu, rizikinga ir atima daug laiko. Lubetzky turėjo surinkti 220 milijonų dolerių už sandorį, įmonės grynųjų pinigų ir milijonų dolerių banko paskolų derinį. Bet koks Kind pajamų sumažėjimas galėjo reikšti šios skolos nevykdymą, o tai gali kainuoti įmonei visam laikui.
Derybos truko dvejus metus, o kulminacija – 2014 m. Kind metiniai pardavimai beveik padvigubėjo tais metais ir kai Lubetzky galiausiai nusprendė parduoti įmonę po šešerių metų, ji buvo verta milijardų, o ne milijonų.
Čia jis aptaria sprendimą išpirkti tas Kind akcijas, kodėl buvo pasiryžęs taip rizikuoti ir kaip įveikė baimes atgauti savo įmonės kontrolę.
CNBC Make It: Ką galvojote, kai artėjo „Kind“ pardavimo terminas? Kas paskatino jus atpirkti privataus kapitalo bendrovės akcijų paketą?
Danielis Lubetzky: Tai panašu į laipiojimą. Kai pasieksite vieną viršūnę, galite pamatyti aukščiau, tada turite įkopti į kitą, o tada matote net aukštesnę.
Man taip nutiko. Praėjus ketveriems metams nuo sandorio, aš supratau, kad Kind gali tapti daug didesnis.
Mano investuotojai stūmė mane parduoti įmonę ir labai norėjo. Mano vizija buvo tęsti įmonės plėtrą daugelį metų. Ir jų vizija buvo išeiti ir gauti investicijų grąžą.
Taigi mes juos išpirkome. Kadangi iš anksto nesusiderėjau dėl jų išpirkimo sąlygų, tai pasirodė labai, labai brangu ir labai rizikinga. Tai buvo labai skausmingos derybos.
Ar buvote įsitikinęs, kad jūsų azartiniai žaidimai pasiteisins?
Turėjau labai stiprų jausmą, kurį informavo mūsų pagreitis, kad tai ne pabaiga – nei pabaigos pradžia – o pradžios pradžia. Ir aš norėjau tęsti.
Bet tai buvo baisus momentas. O jei kas nors negerai? Tada staiga turite tiek daug skolų ir galbūt netgi galite prarasti savo įmonę. Turėjau bemiegių naktų. Turbūt turėjome 200 milijonų dolerių paskolą.
Aš daug tyrinėjau, ko įmonė galėtų būti verta [in the future]. Tai nebuvo tik visiškas kaubojiškas žingsnis, kai aš tai dariau aklai. Aš tai pavadinčiau labai apskaičiuota rizika, labai apgalvotai suplanuota rizika.
Vis dėlto viskas galėjo suklysti. Galėjau prarasti įmonę. Bet aš tikėjau Kindu.
Ką norėtum tą akimirką žinoti?
Labiausiai norėčiau, kad būčiau žinojęs, kad viskas bus gerai. Kol nusileidome lėktuvui, buvo daug bemiegių naktų ir didžiulės įtampos.
Taip pat norėčiau, kad 2008 m. būčiau žinojęs, kad kai deruosi su privataus kapitalo įmone, tai nėra jų kelias ar greitkelis. Kai pritrauksite investuotojų, tai nebėra jūsų įmonė. Turite atsiminti, kad dabar tai įmonė, kuri priklauso jums ir kitiems.
Tuo pačiu metu tai yra jūsų kūdikis, ir jūs turėtumėte kiek įmanoma stengtis išlaikyti galimybes ateičiai. Net jei manote, kad žinote, kad po penkerių metų norėsite ką nors padaryti, palikite savo galimybes atviras. Niekada nežinai, kur tuo metu iš tikrųjų būsi.
Kaip manote, kur Kindas būtų šiandien, jei nebūtumėte nusipirkę kontrolės?
Manau, kad yra galimybė, o gal tikimybė, kad jei būtume pardavę dar 2013 m., Kind nebūtų pasiekęs to, ką pasiekė šiandien. Būtume pasiklydę didelėje korporacijoje.
Kai parduodate įmonę didesnei įmonei, jei jūsų įmonė nėra pakankamai didelė, kad galėtų veikti kaip atskiras subjektas, didelės įmonės negali išsisukti iš kelio. Jie tikrai gali pakenkti įmonei, kurią jie įsigyja. Jūs matote tai visą laiką.
Šiandien vis dar esu reikšminga Kind suinteresuotoji šalis ir vis dar jiems vadovauju. Su partneriais iš Mars susitarėme, kad Kind bus atskira atskira platforma, o Kind vis dar auga dviženkliais skaičiais.
Kalbama ne tik apie tai, kad šiuo keliu pasiekiau daugiau finansinės sėkmės. Yra tikimybė, kad Kind nebūtų pasiekęs dešimčių milijonų vartotojų, kuriuos pasiekia kasdien.
Šis interviu buvo redaguotas siekiant ilgumo ir aiškumo.
Užsiregistruokite dabar: Sužinokite daugiau apie savo pinigus ir karjerą naudodami mūsų savaitinį informacinį biuletenį
Nepraleiskite: