„Gigs“ surenka 20 mln. USD, kad padėtų bet kuriai įmonei tapti MVNO • „TechCrunch“.


Naujas startuolis nori padėti bet kuriai įmonei lengviau parduoti telefonų ir duomenų planus, kaip dalį savo firminio mobiliojo ryšio tinklo prenumeratos – ir, kad padėtų, jis užsitikrino garsių investuotojų, įskaitant „Google“ ankstyvosios stadijos rizikos kapitalo padalinį „Gradient“, paramą. „Ventures“ ir „Uber“ generalinė direktorė Dara Khosrowshahi.

Koncertai2020 m. Vokietijoje įkurtas „Telefonų planų ruožas“ – iki šiol buvo beveik nepastebėtas. Tačiau Berlyne įsikūręs startuolis baigė Y Combinator greitintuvo programą praeitais metais ir užsitikrino apie 4 mln. USD finansavimą (per konvertuojamą paskolą) prieš 20 mln. USD vertės A serijos etapą, kurį šiandien skelbia.

Trumpai tariant, „Gigs“ leidžia bet kuriai įmonei, nesvarbu, ar tai bankas, ar pavėžėjimo įmonė, ar vaizdo transliacijos paslauga, parduoti savo mobiliųjų telefonų prenumeratos planus (įskaitant duomenis, SMS ir balsą) savo klientams. Šiuos planus galima visiškai pritaikyti konkrečiam naudojimo atvejui, pavyzdžiui, mažmeninės prekybos tinklas gali norėti paleisti visas funkcijas turintį mobiliojo ryšio tinklą su savo prekės ženklu arba 4G palaikantis nešiojamųjų įrenginių gamintojas gali norėti užsidirbti pinigų iš duomenų prenumeratos. fizinis vienetas, kurį jie parduoda. Arba, galbūt, įmonės personalo skyrius nusprendė, kad kartu su savo darbuotojų įrenginiais nori siųsti savo telefono planus.

Žinoma, mes kalbame apie mobiliojo virtualaus tinklo operatorius (MVNO), kurių jau gausu visame pasaulyje.

JAV pvz. yra Google Fi kuris sukurtas ant T-Mobile ir US Cellular, ir Ryano Reynoldso remiama Mint Mobile, kuri atsisako T-Mobile infrastruktūros. Kitur pasaulyje yra Aldi pokalbis — MVNO, valdomą Vokietijos prekybos centrų milžino Aldi, kuris remiasi Telefónica tinklu keliose rinkų, o JK skaičiuoja dešimtis MVNO kad nuomos spektrą iš keturių pagrindinių šalies vežėjų.

MVNO dėžutėje

Tačiau nors bet kuri įmonė jau gali tapti MVNO, tai paprastai yra sunkus ir daug laiko reikalaujantis procesas, kuris galiausiai suteikia mažai lankstumo. Ir čia „Gigs“ patenka į mūšį.

Šiandien bet kuris subjektas, norintis pasiūlyti telefono planus (ty tapti MVNO), turėtų derėtis dėl sąlygų su dideliais telekomunikacijų paslaugų teikėjais – JAV tai yra AT&T, T-Mobile ir Verizon – tai ne tik brangus procesas. , tačiau reikalingas didelis techninis darbas, susijęs su tinklo integravimu ir vartotojų prenumeratų valdymo programinės įrangos kūrimu.

Kita vertus, „Gigs“ sujungia visas telekomunikacijų operatorių API (aplikacijų programavimo sąsajas) į vieną lengvai pasiekiamą sluoksnį, sumažindamas įėjimo barjerą.

„Su „Gigs“ įmonės galės pasiūlyti telefono planus bet kurioje rinkoje, kurioje veikia, už žymiai mažesnę kainą, visa tai integruodamos per 2–14 dienų“, – „TechCrunch“ paaiškino Gigs generalinis direktorius Hermannas Frankas. „Galų gale įmonės gali sukurti savo mobiliojo ryšio paslaugą, kuri sklandžiai atitiktų jų prekės ženklo tapatybę bent 20 kartų greičiau, paprasčiau ir pigiau, remdamosi „Gigs“ infrastruktūra.

„Gigs“ įkūrėjai Dennisas J. Baueris ir Hermannas Frankas Vaizdo kreditai: koncertai

„Gigs“ gali tai pasiūlyti pirkdama didelius duomenų, balso ir SMS pajėgumus, o paskui paskirstydama šiuos pajėgumus, kaip reikalauja klientai rinkose, kuriose jie veikia – tai atsieina pigiau, nei tuo atveju, jei įmonė derėtųsi tik savo poreikius.

„Tada galime sudaryti savo planus pagal savo kainodarą ir sukurti individualius paketus, atsižvelgdami į mūsų klientų poreikius“, – sakė Frankas. „Mes taip pat turime rinkos standartų planus, kuriuos rastumėte pas kitus vežėjus, kuriuos mūsų klientai gali tiesiog perparduoti su patrauklia marža.

SIM miestas

Nors „Gigs“ siūlo tradicines „fizines“ SIM korteles kaip baltos etiketės gaminį, šiuolaikinės įterptosios SIM (eSIM) kortelės atsiradimas viską supaprastina, nes leidžia įmonėms realiu laiku teikti virtualias SIM korteles bet kuriame įrenginių skaičiuje. Naujausi iPhone JAV rinkoje net neturi fizinės SIM kortelės lizdotodėl „Gigs“ bent jau akimis žiūri į ateitį, kurioje jis aprūpins skaitmeninius MVNO be jokio fizinio pėdsako.

Iš tiesų, bendrovė šiuo metu įgalina eSIM aktyvavimą, leisdama galutiniam vartotojui nuskaityti paprastą QR kodą. Palaikydami ir SIM, ir eSIM, „Gigs“ gali veiksmingai pasiekti 100 % rinkų, į kurias patenka.

„Integravimo su operatoriumi ir galimybės parduoti telefono planus procesas ir kliūtys, taip pat tai, kaip teikiame telefono planus, yra vienodi tiek fizinei SIM, tiek eSIM“, – paaiškino Frankas. “[But] „eSIM“ dabar paseno paskutinį žingsnį, kai reikia įdėti fizinę kortelę į įrenginį, todėl aktyvinimo procesas tampa sklandesnis.

Gigs SIM ir eSIM

Be pagrindinės API, bendrovė taip pat siūlo programinės įrangos rinkinį, pavadintą „Gigs Connect“, kuris iš esmės yra priglobta kasa, kuri, pasak Franko, yra „optimizuota didelėms galutinių vartotojų konversijoms“. Šią kasą galima įterpti naudojant paprastą nuorodą, įklijuotą į kliento gaminį (pvz., internetinėje parduotuvėje, prekiaujančioje išmaniaisiais laikrodžiais).

Tai akivaizdžiai atitinka visų interesus – kuo lengviau klientams bus parduoti išmaniųjų telefonų, nešiojamų įrenginių ar daiktų interneto įrenginių planus, tuo daugiau pajamų gali uždirbti „Gigs“ ir jos klientai.

Koncertai: planas iliustruotas telefone ir išmaniajame laikrodyje Vaizdo kreditai: koncertai

Atskirai „Gigs“ taip pat siūlo telefono planą ir įrenginių prenumeratos valdymo platformą mažoms ir vidutinėms įmonėms, vadinamą „Gigs Teams“, ir prietaisų skydelį, suteikiantį klientams pilną visų prenumeratų, mokėjimų ir analizės vaizdą vienoje sąsajoje.

„Gigs“ prietaisų skydelis Vaizdo kreditai: koncertai

Viso to esmė yra beveik tokia pati kaip ir kaip fintech milžinas Stripe padeda prekybininkams parduoti internetu, aptarnaujant mokėjimų infrastruktūrą naudojant paprastą API rinkinį, arba netgi tai, kaip „Amazon Web Services“ (AWS) dabar yra numatytoji milijonų žmonių debesų kompiuterijos infrastruktūra.

Visa tai susiję su nediferencijuojamu sunkiųjų krovinių kėlimu – leidžiančiomis įmonėms pridėtinės vertės savo pagrindiniam produktui ar paslaugai, neprarandant dėmesio savo pagrindinėms kompetencijoms. Anot Franko, „Gigs“ tai reiškia, kad įterpiamieji telefonų ir duomenų planai turi būti maitinti, pašalinant visą sudėtingumą, kuris paprastai yra susijęs su tapimu pasauliniu tinklo operatoriumi, sumažinant jį iki penkių API skambučių.

„Gigs kuria telekomunikacijų kaip paslaugos kategoriją“, – sakė jis. „Esame pirmieji, padarę tai, ką Stripe padarė mokėjimams arba AWS padarė prieglobai.

Rinkos galimybė

MVNO rinka buvo susieta kaip a Praėjusiais metais pramonė 62 mlrd, prognozuojama, kad per penkerius metus šis skaičius pasieks daugiau nei 91 mlrd. Tačiau tai neatsižvelgiama į naujos rūšies MVNO, kuri gali sukurti parduotuvę per naktį, todėl sunku įvertinti, kokia yra adresuojama rinka. tikrai yra.

„Daugelis įmonių iš įvairių pramonės šakų, su kuriomis kalbėjomės, galvojo apie savo MVNO paleidimą arba MVNO įsigijimą, dažnai po to, kai daugiau nei metus bandė ką nors susitarti su vežėjais“, – sakė Frankas. „Teoriškai su MVNO galite lengvai atrakinti naujus pajamų srautus, tačiau įėjimo kliūtys – ilgos derybos su operatoriais, labai didelės steigimo išlaidos ir įsipareigojimai – daugeliui įmonių pasirodė neįveikiamos.

Tai dar labiau sudėtinga, kai įmonė nori paleisti savo MVNO keliose pasaulio rinkose.

„Turėtumėte įveikti tas pačias kliūtis patekti į kiekvieną rinką, o tai bus ilgas ir labai brangus procesas“, – tęsė Frankas. „Naudodami „Gigs“ galite valdyti visus savo ryšio poreikius visose rinkose naudodami vieną integraciją ir per kelias dienas sukurti savo MVNO.

Sunku ignoruoti ir „Gigs“ žvaigždžių investuotojų būrį. Be pagrindinio rėmėjo „Gradient Ventures“ ir „Uber“ vadovo Daros Khosrowshahi, YC reinvestavo per savo tolesnę veiklą. YC tęstinumas fondas kartu su „DoorDash“ generaliniu direktoriumi Tony Xu, „Instacart“ generaliniu direktoriumi Fidji Simo ir daugybe angelų investuotojų iš viso technologijų kraštovaizdžio.

Tai taip pat padeda pabrėžti pagrindinę „Gigs“ tikslinę rinką, kuri iš esmės svyruos aplink JAV įmones, nors ji yra labai atvira verslui kitur. Bendrovės pagrindinė API šiandien oficialiai išeina iš beta versijos ir iki šiol buvo apribota „atrinktais partneriais“, kurių 70 % yra JAV, 20 % Europoje ir 10 % Azijoje.

Taip pat verta paminėti, kad kaip ir beveik kiekvienas šių dienų startuolis, „Gigs“ yra pirmiausia nuotolinė įmonė, kurios 30 % darbuotojų yra Vokietijoje, 30 % JAV, 20 % JK ir 20 % darbuotojų kai kuriose pasaulio šalyse, įskaitant Italiją, Gruziją, Graikiją, Šveicariją ir Pietų Afriką.

„Dauguma mūsų komandos yra amerikiečiai – arba įsikūrę JAV, arba amerikiečiai, įsikūrę Europoje“, – paaiškino Frankas. „JAV išlieka svarbiausia bendroji rinka daugumai technologijų verslų, turinti pačią įvairiausią technologijų sceną, o tai nesiskiria ir koncertams.