HR įmonė „Deel“, dabar vertinama 12 milijardų dolerių, beveik 300 milijonų dolerių


Alexas Bouazizas, vienas iš „Deel“ įkūrėjų ir generalinis direktorius, yra apsiginklavęs tokiais rodikliais, kurie būtų pavydėtini beveik kiekvienam programinės įrangos paleidimo generaliniam direktoriui. „Deel“, parduodanti žmogiškųjų išteklių programinę įrangą, skirtą tarptautiniams darbuotojams samdyti, 2021 m. pradėjo su 4 mln. USD metinėmis periodinėmis pajamomis. Jis pasakoja, kad nuo sausio 1 dienos šis skaičius išaugo iki 295 mln Forbes. Be to, bendrovė dirba su geresne nei 85% bendrojo pelno marža ir, remiantis Ebitda matavimais, nuo rugsėjo dirbo pelningai.

„Deel“ dabar oficialiai paskelbia apie savo naujausią finansavimą 12 mlrd. akcijų, buvo pirmas pranešė „Axios“ gegužės mėn. Bouazizas teigė, kad pakėlimas visų pirma buvo skirtas strateginėms paskatoms – daugiausia siekiant pritraukti Emerson Collective, investicijų ir filantropinės organizacijos. Laurene Powell Jobsant kepurės stalo.

„Jei galime priversti išorinius investuotojus patvirtinti vertinimą, tai mums padės daug dalykų“, – sakė Bouazizas. „Geras nuosavybės vertinimas padeda mums įsigyti vis daugiau ir daugiau. „Deel“ jau pasinaudojo savo nauja kaina, kad galėtų kelis kartus įsigyti, o tai paskatino Australijos darbo užmokesčio apskaitos bendrovės „PayGroup“ įsigijimas 83 mln. Nepaisant to, Bouazizas teigė, kad greičiausiai nebūtų sudaręs sandorio, jei ne užmegzti ryšius su Emersonu, nes jam nereikėjo jokių papildomų pinigų. Pasak jo, „Deel“ banke liko daugiau nei 500 mln. USD iš ankstesnio investuotojų, tokių kaip Andreessenas Horowitzas ir „Spark Capital“, finansavimo. Ji atsisakė komentuoti, kiek Emersonas investavo į naują lėšų rinkimą.

Bouazizas įkūrė „Deel“ 2019 m. kartu su Shuo Wangu, kuris yra įmonės vyriausiasis pajamų pareigūnas, prižiūrintis jos pardavimą ir plėtrą į viso pasaulio šalis. „Deel“ veikia kaip įmonės „įregistruotas darbdavys“, samdydamas darbuotojus iš užsienio per „Deel Inc.“ ir prisiimdamas teisinę atsakomybę už tuos darbuotojus. Mainais klientai „Deel“ moka 49 USD per mėnesį vienam rangovui ir šimtus už visą darbo dieną dirbančią darbuotoją.

Iš pradžių startuolis vadovavosi Izraelio programinės įrangos įmonės parengtu planu „Papaya Global“. sukurti darbo užmokesčio ir personalo įrankius, kad įmonės galėtų samdytis visame pasaulyje, nesijaudindamos dėl atitikties taisyklių įvairiose šalyse. Bouazizas sakė, kad jo įmonė pradėjo veikti po to, kai jis nusprendė sukurti infrastruktūrą kiekvienai šaliai, kad galėtų samdyti savo klientų darbuotojus iš užsienio, o ne perduoti šias užduotis iš išorės.

„Atliekame labai sunkius dalykus. Galbūt turėtume daryti ir lengvesnius dalykus, o ne leisti tuo pasirūpinti pasaulio raibuliukams.

„Deel“ įkūrėjas ir generalinis direktorius Alexas Bouazizas

Bouaziz mano, kad sudėtinga žmogiškųjų išteklių programinės įrangos dalis yra išsiaiškinti, kaip legaliai veikti įvairiose šalyse. Pavyzdžiui, jis sakė, kad bendrovė dvejus metus praleido biurokratiniame liūne, kol galėjo pradėti veiklą Taivane ir Filipinuose. Tačiau Bouazizas įpareigoja greitą Deelio pajamų augimą įgyvendinant šį siekį, kurį jo tėvas Philippe’as, bendrovės vyriausiasis finansininkas, iš pradžių laikė pernelyg bauginančiu. „Turėjau daug įtikinti, nes jis pažvelgė į idėją turėti daugiau nei 100 subjektų ir įdarbinti daug žmonių kitų vardu ir man pasakė, kad esu išprotėjęs“, – sakė jis.

Siekiant šios vizijos, „Deel“ verslą paskatino Covid-19 pandemija, kuri sukūrė pelningą rinką įmonių, norinčių mokėti didelę „Deel“ kainą, kad greitai sukurtų nuotolinę pasaulinę darbo jėgą. Bouazizas pasirodė kaip išskirtinis „Forbes“ žurnale 30 Jaunesnių nei 30 metų sąrašas finansams 2021 m. „Deel“ daugiau nei keturis kartus padidino metines pajamas per 2022 m., kai jos prasidėjo nuo 57 mln. USD, net ir pasaulio ekonomikai regresuojant. Dabar joje dirba daugiau nei 2 000 žmonių, o per „Deel Inc.“ valdo 120 000 žmonių.

Dabar „Bouaziz“ jaučiasi pasiruošęs užlenkti platesnį žmogiškųjų išteklių rinkos segmentą, kuriame vis daugiau pradedančių įmonių veržiasi į galvą, kai plečia savo produktų ambicijas, kad pateisintų aukštus vertinimus. Norėdami pradėti, 12 milijardų dolerių vertės įmonė imasi Rabuliavimas (11,3 mlrd. USD) ir „Gusto“ (10 mlrd. USD) su nauja programine įranga, skirta vidaus darbo užmokesčiui ir kitiems paprastiems personalo poreikiams tvarkyti. Bouaziz tikisi, kad erdvė susijungs su klientais, kurie pasirinks mokėti vienai įmonei už visus savo personalo poreikius – prognozė pasidalino Rippling’s Parker Conrad ir tikisi, kad „Deel“ pritrauks klientus, pasiūlydama savo naujus įrankius nemokamai. „Jei pažvelgsite į pagrindinę žmogiškųjų išteklių programinę įrangą, iš tikrųjų mokate už gražią vartotojo sąsają „Excel“ skaičiuoklėje“, – paaiškino jis. “Tai gryna programinė įranga, ji nėra labai sudėtinga.”

Lyginant Deelą su varžovais, Bouazizas nemuša smūgių. „Kitos mūsų erdvėje esančios įmonės, pavyzdžiui, pasaulio papajos, pralenkiame vykdymą“, – sakė jis. Forbes. „Atliekame labai sunkius dalykus. Galbūt turėtume daryti ir lengvesnius dalykus, o ne leisti tuo pasirūpinti pasaulio raibuliukams.

„Mes visus savo raundus anksčiau padidinome iki 100 kartų. Jei būčiau pažiūrėjęs į mūsų pajamas ir išaugęs į mūsų vertinimą, būčiau išsigandęs.

„Deel“ įkūrėjas ir generalinis direktorius Alexas Bouazizas

Bouaziz turi ambicijų padaryti Deel „HR Apple“, tačiau turės didelę konkurenciją su kitomis gerai finansuojamomis įmonėmis, kurios, kaip jis ir Conradas, plečia savo pasiūlymų rinkinį. Tarp konkurentų gali būti tokie išlaidų valdymo paslaugų teikėjai kaip „Brex“ (vertinimas 12,3 mlrd. USD), „Ramp“ (8,1 mlrd. USD) ir „TripActions“ (9,2 mlrd. USD).

„Deel“ siekia padvigubinti pajamas 2023 m. ir per dvejus ar ketverius metus pasiekti 1 mlrd. USD, sakė Bouazizas. Jis mano, kad „Emerson Collective“ gali padėti jai pasiekti šiuos tikslus. Jau kelios kitos „Emerson“ portfelio įmonės naudoja „Deel“ produktą, o organizacija padėjo „Deel“ sujungti su nevyriausybinėmis organizacijomis. „Mus tikrai domino technologija, kuri galėtų suteikti Silicio slėnyje panašių darbo galimybių žmonėms, kurie yra labai talentingi, bet negali čia atvykti“, – sakė „Emerson Collective“ rizikos investuotoja Sarah Pinto.

Kalbėdama apie aukštą Emersono sumokėtą įvertinimą, kuris buvo pasiektas įmonės bulių bėgimo pabaigoje, Pinto sakė, kad jai palengvėjo, kad įmonė augo taip pat greitai, kaip ir ji. „Bendrovė visada buvo išskirtinė savo augimo tempu“, – sakė ji. „Manome, kad jis nusipelnė aukščiausios kokybės [valuation] į tai reikia atsižvelgti kelis kartus“. Vis dėlto „Deel“ įmonės pajamos yra maždaug 40 kartų didesnės už savo pajamas, todėl jai tenka daugiau nuveikti prieš „fintech“ atstovus viešoje rinkoje, kur vidutinis kainos ir pardavimo santykis yra 7,3 karto pagal Global X FinTech ETF indeksą.

„Mes visus savo raundus anksčiau padidinome iki 100 kartų. Jei būčiau pažiūrėjęs į mūsų pajamas ir išaugęs į mūsų vertinimą, būčiau išsigandęs“, – sakė Bouazizas. „Nebūtų beprotiška [get to] 10 kartų kartotinis.

DAUGIAU IŠ FORBES„Fake It“ „Til You Make It“: susipažinkite su Charlie Javice, startuolių įkūrėju, kuris apgavo JP MorganąDAUGIAU IŠ FORBES„Google“ dokumentai yra populiaresni nei „Microsoft Word“. Tačiau „ChatGPT“ gali tai pakeisti.DAUGIAU IŠ FORBES„TikTok“ slaptas „šildymo“ mygtukas gali priversti bet ką tapti virusiniu