Kaip ši pora, augindama šešis vaikus, valdo mobilųjį SPA


Sveiki atvykę į „Money Talks“ – serialą, kuriame apklausiame žmones apie jų santykius su pinigais, santykius vienas su kitu ir apie tai, kaip tie santykiai informuoja vienas kitą.

Nia Brown yra 30 metų įkūrėja PrincesėMe, juodai moteriai priklausantis mažas verslas, siūlantis vakarėlius ir paslaugas, pavyzdžiui, SPA paketus vaikams. Jos vyras Brandy yra 34 metų laisvai samdomas buhalteris, kuris įdeda savo įgūdžius bendrai vadovaudamas šeimos verslui.

Nia ir Brandy ne tik valdo ir plečia šešiaženklį SPA verslą, bet ir moko namuose savo šešis vaikus, kurių amžius svyruoja nuo 2 iki 14 metų. Kaip šiems verslo savininkams visa tai pavyksta – ir ką jie tikisi veikti toliau?

Šis pokalbis buvo redaguotas ir sutrumpintas.


Nia: 2016 m. nusprendžiau tapti smulkaus verslo savininku. Prieš PrincessMe buvau renginių planuotoja. Visada turėjau aistrą planuoti vaikų gimtadienius ir kūdikių vakarėlius. Po kelių labai sėkmingų vakarėlių ir dušų žinia iš mažo vidinio rato pradėjo sklisti žmonėms, kurių niekada nebuvau sutikęs. Ši patirtis iš pradžių paskatino mano idėją pradėti verslą.

Kita priežastis buvo mano dukra. Tuo metu jai buvo vos metai, bet ji mėgo žaisti SPA. Kiekvieną kartą, kai darydavausi jai makiažą, matydavau, kaip jos savigarba tiesiog žydi. Norėjau suteikti tokį efektą kitoms bendruomenės merginoms, todėl nusprendžiau nebedaryti asmeninių renginių, kad susitelkčiau tik į PrincessMe prekės ženklo įkūrimą ir auginimą.

Siekdami sumažinti verslo kūrimo išlaidas, nes žinome, kad mažoms įmonėms gali būti brangu, sukūrėme mobilųjį autobusą. Tai buvo mano vyro idėja.

Brendis: Tuo metu viskas vyko mobiliuoju būdu. Jie turėjo kirpyklas, maisto sunkvežimius, buvo daugybė įvairių mobilių daiktų. Apžiūrėjome parduotuvę, bet ji buvo per brangi. Galėjome gauti naudotą mokyklinį autobusą už 4000 USD, todėl jį gavome.

Autobusą pirkome iš moters, kuriai priklausė sporto salė. Ji išdaužė mokyklinį autobusą ir naudojo jį papildomai sporto salės įrangai laikyti. Mums labai pasisekė, radome jį Craigslist’e, jis buvo už dviejų išėjimų nuo mūsų namo ir buvo visiškai išdarytas. Mums tereikėjo susodinti sėdynes, dažyti ir panašiai.

Nia: Augo labai labai greitai. Per metus mes galėjome įsikurti savo mūriniame pastate [storefront]. Tuo metu turėjome penkis vaikus, aš buvau nėščia nuo šešto skaičiaus – ką aš galiu pasakyti? Iš pradžių buvo labai sudėtinga. Kai atidarėme savo plytų ir skiedinio, mums buvo sunku su zonų licencijavimu, nes jie neturėjo etiketės tokiai parduotuvei kaip mano. Nesame SPA ir negalime būti laikomi renginių ar vietos erdve, todėl mums teko nelengvas kelias, kaip išsiskirti į zonas. Galų gale turėjome gauti naują kategoriją, sukurtą mūsų mūrinei vietai. Be to, mes buvome vienintelė nedidelė įmonė savo prekybos centre. Mes buvome šalia „Target“, „Old Navy“, „David’s Bridal“, todėl turėjome daug spaudimo.

Pirmuosius porą mėnesių reikalai buvo gana nelengvi, nes vis dar investavome į rinkodarą ir skleidėme žodį. Tada užklupo Covidas.

Brendis: „Covid“ metu mus priskyrė prie salonų, kai norėjome būti priskirti renginių erdvei. Tai reiškė, kad pirmus keturis mėnesius turėjome užsidaryti. Tada mums leido atidaryti su minimaliu žmonių kiekiu, bet tai nebuvo gerai. Mūsų vakarėliai skirti 10 vaikų ir mažiausiai penkiems suaugusiems. Taigi vis tiek negalėjome veikti taip, kaip norėjome. Buvo sunku.

Nia: Buvo tikrai sunku, bet mes tai išsiaiškinome. Mes padarėme viską, kas geriausia. Mes susitarėme, kad mamos galėtų atvykti su savo dukromis po vieną, ir tėvams tai patiko. Mes galėjome skirti vaikams asmenines SPA pasimatymus ir individualų dėmesį. Tai padėjo mums augti.

Po Covido žmonės sakė: „Noriu atsigriebti už savo dukters gimtadienius. Praleidome du gimtadienius. Štai tada parduotuvės vitrinos tiesiog pakilo. Turėjome išmokti valdyti parduotuvę ir vis tiek išlaikyti savo namus sveikus. Tai buvo puikus nuotykis.

Brendis: Buvau laisvai samdomas buhalteris ir vis dar esu, tačiau tai darau tik sezoniškai, kad galėčiau daugiausia dėmesio skirti PrincessMe. Kai pirmą kartą nustojau dirbti nuolatinį laisvai samdomo buhalterio darbą, mes sumažinome pajamas. Tačiau nuo pat pradžių nusprendėme, kad dvi galvos yra geriau nei viena, ir su savo dėmesiu bei atsidavusiomis širdimis PrincessMe galėjome kompensuoti tą atlyginimo sumažinimą. Tai taip pat leidžia mums teikti pirmenybę savo šeimai.

Nia: Mūsų vyriausiam vaikui 14, o jauniausiam 2. Viską subalansuojame planuodami į priekį. Kadangi visi šeši vaikai mokomi namuose, turime laikytis įtempto grafiko. Kai atsibundu ryte, nuo 7 iki 11 val. sutelkiu dėmesį į savo vaikų mokyklą. Tada paguldau vaikus pamiegoti ar pailsėti, o nuo 11 iki 14 valandos koncentruojamės į darbą. Stengiamės savo verslą sustoti 14 val., kad popietes galėtume leisti vaikus į sportą, šokius, gimnastiką. Tam reikia daug komandinio darbo!

Pirmadieniais, antradieniais, trečiadieniais paprastai galime laikytis grafiko. Iki ketvirtadienio ruošiuosi vakarienei, nes stengiuosi dirbti verslo reikalais. Turime eiti su srautu ir suprasti, kad nukrypsime nuo tvarkaraščio. Tai neturi būti tiksli.

Brendis: Mes planuojame savo finansus taip, kaip planuojame savo tvarkaraštį. Labai noriu taupyti ateičiai. Jei šiemet norime atidaryti dvi PrincessMe vietas, savo verslui turime sutaupyti dvigubai daugiau nei pernai.

Nia: Mes laikomės griežto biudžeto. Prieš šią rekordinę infliaciją bakalėjos prekėms per mėnesį skyrėme tik apie 600 USD. Šiuo metu bakalėjos prekėms skiriame 900 USD per mėnesį, tai yra 50 procentų daugiau nei anksčiau išleisdavome. Tačiau valgyti šviežią, ekologišką maistą tikrai padeda. Mes nevalgome greito maisto ir daug nevalgome lauke, kad sumažintume išlaidas ir išliktume sveiki mūsų šeima.

Brendis: Taip pat sumažinome keletą išlaidų. Esu vairuotojas, turiu CDL, todėl vairuoju mobilųjį autobusą. Aš vairuoju limuziną. Taip galėsime sutaupyti iš darbo užmokesčio.

Nia: Mano mama taip pat vaidina didžiulį vaidmenį. Ji mums padeda su vaikais, ypač šeštadieniais. Tai mūsų didžiausios SPA dienos. Aš dažniausiai būnu SPA centre, o jis vairuos limuziną. Mums pasisekė, kad turime puikią paramos sistemą, kuri padeda tiek vaikams, tiek verslui.

Brendis: Mūsų vyriausia dukra eina su Nia į parduotuvę; ji registruoja, atlieka inventorizaciją, net padeda su SPA paslaugomis. Ji gali nudažyti tobulus nagus! Nežinau kaip.

Nia: Mūsų dukros mums suteikia daug gerų idėjų. Netrukus pristatysime namų dekoro liniją, ir jie padėjo mums pasirinkti spalvų schemą. Mano 11 metų dukra informuoja mus apie tendencijas – vienaragius, ledus – nes ji žino, ką mėgsta vaikai. Tai mūsų sėkmės kodas!

Brendis: Mūsų sūnūs padeda valytis ir mėgsta važiuoti su manimi autobuse. Mes turime generatorių autobuse, ir jie mėgsta padėti su generatoriais. Bet koks elektrinis.

Nia: Mes mokame jiems pašalpą, nes norime, kad jie mokėtų valdyti pinigus. Taip pat norime, kad jie žinotų, ką reiškia sunkiai dirbti dėl pinigų ir taupyti ateičiai. Jie mato, kaip mes sunkiai dirbame, mato, kaip taupome, pradeda taupyti patys. Kai jie užaugs, manau, jie sugebės labai gerai subalansuoti pinigus.

Brendis: Mes sakome: „Ateik praleisk dieną su manimi autobuse ir mes tau duosime 20 USD“. Tai ne visai veikia, bet turi darbo elementų. Keliesi anksti. Tu apsirenki. Jaučiasi kaip darbas.

Nia: Jie gauna geriausią iš abiejų pasaulių. Namų mokykloje jie mokosi anglų kalbos, gamtos mokslų ir matematikos, bet mes taip pat norime, kad jie išmoktų valdyti pinigus. Kaip valdyti laiką. Verslumas, kurį jie patiria, padės jiems vystytis ateičiai.

Brendis: Vienintelis dalykas, kuris, manau, gali trukdyti mūsų sėkmei, esame mes patys. Mes meldžiamės ir stengiamės turėti teigiamą protą. Turint šešis vaikus, reikalai gali būti įtempti, bet mes prisirišame ir žinome, kaip elgtis.

Nia: Dažnai sakome kažką panašaus į „Šiandien nuo 9 iki 13 val. mes tai darome“, ir tada viskas vyksta ne taip, kaip planuota. Taigi mes visada statome avariniu laiku, jei pereitume. Planavimas į priekį yra geriausias būdas išlaikyti pusiausvyrą.

Naudoju senosios mokyklos planuotoją. Viską užsirašau. Kadangi tiek daug dalykų darau telefonu ir nešiojamuoju kompiuteriu, galiu pamiršti, kas ten yra, bet tada žiūriu į savo planuoklį. Man tai tikrai gerai veikia.

Brendis: Aš naudoju Square ir Quickbooks. Aš skiriuosi nuo Nios tuo, kad nemėgstu visko užsirašyti. Man patinka prisijungti ir pamatyti!

Nia: Mes vis dar turime tiek daug potencialo augti. Mūsų įmonė dirba tik savaitgaliais, todėl parduotuvėje praleidžiame tik penktadienį, šeštadienį ir sekmadienį. Priešingu atveju mes atliekame namų ruošos darbus. Dirbame tris dienas per savaitę, galime uždirbti šešiaženkliai, ir taip didžiuojamės. Viską padarėme patys, nesamdydami ekspertų.

Šiais metais mes įtraukiame išorės rinkodaros komandą, grafikos dizainerius. Netrukus atidarome savo pirmąją franšizės vietą. Tikimės, kad mūsų įmonė pakils į viršų.

Brendis: Geriausiu atveju kitais metais perkame namą Bahamų salose.

Nia: Mes tikrai norime nusipirkti namą mums ir mūsų vaikams amžinai. Kažkas, ką galime perduoti šeimai. Iki šio laiko kitais metais noriu turėti namą ir turėti 20 parduotuvių pietuose. Noriu padėti merginoms ugdyti savigarbą ir sustiprinti mūsų bendruomenę. Svajoju daug, bet matau, kaip tai vyksta.

Nicole Dieker yra asmeninių finansų rašytoja, kurios darbai pasirodė „Bankrate“, „Lifehacker“, „Morning Brew“ ir „Dwell“. Ji taip pat yra knygos autorė Larkino dienos paslaptyskomiškas jaukus paslaptingas serialas, kurio veiksmas vyksta Rytų Ajovoje, ir KAS TAI YRA IR KĄ DARYTI TOLIAUkas ketvirtį leidžiamas žurnalas apie tikrovės supratimą.