Kenijoje įsikūrusios akvakultūros technologijos „Victory Farms“ finansuoja 5 mln. USD, kad galėtų plėstis į naujas rinkas – „TechCrunch“


Pergalės ūkiaiakvakultūros startuolis ir tilapijų žuvų ferma, kurią sudaro peryklos, daigynų tvenkiniai ir giliavandeniai narvai, surinko 5 mln.

Investicijoms vadovavo Edas Brakemanas, „Bain Capital“ vyresnysis generalinis direktorius, ir Hansas den Biemanas, „Mowi“, vienos didžiausių pasaulyje lašišų verslų, įkūrėjas ir buvęs generalinis direktorius.

Tai pirmoji startuolio institucinė investicija po septynių vidinių angelų raundų iš tų pačių investuotojų į akcijas ir skolą (jis pritraukė 40 milijonų dolerių pernai įsiskolinęs). Šis finansavimas leis Kenijoje įsikūrusiai įmonei plėsti savo verslą Ruandoje, KDR ir Tanzanijoje.

Josephas Rehmannas 2015 m. įkūrė „Victory Farms“. Pokalbio metu su „TechCrunch“ Rehmannas papasakojo apie savo kelionę link įmonės įkūrimo. Baigęs MBA programą, jis pradėjo dirbti prie trijų mėnesių trukmės akvakultūros projekto Ganoje, kuris galiausiai atvedė prie trejų metų pareigų ir tapo Akroje įsikūrusio ūkio finansų direktoriumi.

„Daug sužinojau apie akvakultūros mastelį ir visa kita. Tikėjau, kad platforma, kurią naudoju, galėtų būti daug didesnė ir greitesnė, jei pavyktų sujungti daugiau taškų – ir iš esmės sukurti baltymų gamyklą iki galo“, – sakė investicijų banke ir „Microsoft“ dirbęs Rehmannas.

2015 metais Rehmannas susibūrė su savo ilgamečiu verslo partneriu Steve’as Moranas ištirti Viktorijos ežerą ir atlikti tam tikrus galimybių tyrimus, kaip jie galėtų panaudoti technologijas, kad sutrikdytų šalies šaltosios grandinės rinkas.

Jie padarė išvadą, kad yra unikali galimybė atkurti žuvų vertės grandinę nuo nulio. Jie iškėlė angelą, kad įkurtų „Victory Farms“, prieš pradėdami veikti 2016 m. viduryje, kad aptarnautų rinką su maždaug 1,5 mlrd. USD žuvų deficitu.

Tik vidutinis Kenijos gyventojas sunaudoja apie 10-20 proc. suvartojamų gyvulinių baltymų, kurių didžioji dalis yra raudona mėsa. Kadangi žuvies deficitas yra didelis, o mažmeninės kainos siekia 5 USD už kilogramą, „Victory Farm“ teigia, kad naudoja technologijas, kad pagamintų daugiau žuvies ir vienu metu sumažintų tūkstančiams turgaus moterų, kurios perka žuvį mažomis partijomis, kad galėtų gaminti ir parduoti vietiniuose maisto turguose.

„Mes valdome platformą su technologijomis ir išplėtojome 2 kartus greičiau nei bet kuri kita Afrikos žuvų įmonė. O naudodami duomenis sukūrėme efektyviausią veiklą visame pasaulyje, perpus mažesnes nei dabartinis pasaulinis lyderis“, – el. paštu „TechCrunch“ sakė Rehmannas. „Mes parduodame masinės rinkos afrikiečiams per naujovišką RTM šaldymo grandinę, kuri naudoja nuspėjamuosius duomenis, kad tūkstančiams turgaus moterų kasdien visoje Kenijoje žuvis būtų sugadinta mažiau nei 1 proc.

Bendrovė turi daugiau nei 54 mažmeninės prekybos vietas, kur daugiau nei 15 000 turgaus moterų eina pirkti žuvies, ir, pasak Rehmanno, jos nenaudoja elektros ar ledo.

“Mes naudojame vertikalią integraciją, kad sukurtume patikimesnį duomenų rinkinį nuo galo iki galo”, – sakė jis. „Tai leidžia mums diegti naujoves ir kurti ekonomiškesnius sprendimus, naudojant mūsų sistemas ir duomenų galią, kad daugiau vartotojų gautų geresnį, naujesnį produktą.

„Victory Farms“ teigia turinti vieną didžiausių maržos struktūrų žvejybos pramonėje pasaulyje dėl savo technologijos. Nuo 2017 iki 2021 m. bendrovė užfiksavo 130 % CAGR. Išlaikant šį augimo tempą galima duoti didžiausią pasitikėjimą. „Victory Farms“ atveju Rehmannas mano, kad įmonei, kuri taip pat turi perdirbimo gamyklą ir platinimo tinklą, Kenijoje ir didesniame Rytų Afrikos regione nėra reikšmingų konkurentų.

„Mes augame daug greičiau nei jie (konkurencija), kad nemanome, kad tai yra konkurencijos sąlygos. Tikrasis konkurentas mums yra badas ir vartotojai, negalintys įsigyti įperkamų baltymų variantų“, – sakė jis.

Tačiau žvelgiant iš pasaulinės perspektyvos, Rehmaan reklamuoja Ciuriche įsikūrusią „Regal Springs“ kaip didesnį žaidėją. Tačiau „Victory Farms“ per ateinančius penkerius metus gali pralenkti Regal Springs ir tapti „didžiausia nuo galo iki galo tilapijos platforma“ visame pasaulyje, jei jos plėtra į naujas geografijas vyks kaip planuota, tvirtino generalinis direktorius.

Nepaisant to, kad „Victory Farms“ yra orientuota į pelną ir augimą, Rehmannas teigė, kad verta pabrėžti, kad įmonė siekia tapti tvariausia tilapijos platforma pasaulyje. „Mes pradėjome keletą iniciatyvų ir planuojame sukurti pirmąją pasaulyje anglies neigiamų žuvų platformą. Ir manau, kad tai labai įdomu, nes mes turime daug apčiuopiamų ir išmatuojamų dimensijų, įtrauktų į verslą, kad tai pasiektume.