Dauguma aikštelės denio išardymas iki šiol (čia patogus sąrašas iš daugiau nei 30, kuriuos iki šiol paskelbėme).
Žinoma, į tai įdomu pažvelgti, bet taip pat žinau, kad daugelis jūsų kelionėje bus daug anksčiau. Ieškojau gero angelų denio pavyzdžio, kuriuo galėčiau pasidalinti su jumis, ir radau būtent tai Laošisangelų denis. Bendrovė man sako, kad ji surinko 570 000 USD ir neviršija 5 mln. USD už labai ankstyvą kalbų mokymosi programą, skirtą kinų dėstytojams ir jų studentams.
Denis nėra išgalvotas ir nėra tobulas, tačiau bendrovė teigia, kad ji buvo sėkminga, todėl pažiūrėkime, kas buvo teisinga ir ką būtų galima patobulinti.
Ieškome daugiau unikalių aikštelės denių, kurias galėtume nugriauti, todėl jei norite pateikti savo, štai kaip galite tai padaryti.
Skaidrės šioje kaladėje
Laoshi denį sudaro 11 pagrindinių skaidrių ir keturios priedėlio skaidrės.
- Uždengimo skaidrė
- Probleminė skaidrė
- Turgaus skaidrė
- Sprendimo skaidrė
- Varžybų skaidrė
- Kelio žemėlapio skaidrė
- Komandos skaidrė
- Mokytojo augimo skaidrė
- Mokytojo išlaikymo skaidrė
- Suvestinė skaidrė
- „Susisiekite su mumis“ skaidrė
- Priedai viršelio skaidrė
- I priedas: Virusinio poveikio skaidrė
- II priedas: Verslo modelio skaidrė
- III priedas: „Klausimas“ skaidrė
Trys dalykai, kuriuos reikia mylėti
Dekas yra negausus ir paprastas, o tai gana gaivu – atrodo, kad daugelis ankstyvosios stadijos denių neturi daug istorijos ir bando įkišti per daug informacijos (tai nelabai aktualu) skaidres.
Svarbiausias dalykas, kurį turite atsiminti angelų denio atveju, yra tai, kad jūsų investuotojai žino, kad jie investuoja į didelės rizikos verslą. Taigi, išsiaiškinkite, kodėl jūsų įmonė yra geras pasirinkimas, kad turite kelią, kaip išspręsti tikrą problemą ir įgyti didžiulę rinką, ir kad turite komandą, kuri ją patrauktų.
Komandos skaidrė yra A+
[Slide 7] Komandos skaidrė turėtų įtikinti investuotojus, kad esate tinkami žmonės kuriant šią įmonę. Vaizdo kreditai: Laošis
Ankstyvosios stadijos įmonėje dažnai sakoma, kad jums reikia įsilaužėlio, šurmulio ir hipsterio (H3) sukurti gerą steigėjų komandą. Įsilaužėlis yra asmuo, turintis techninių žinių, kad galėtų sukurti kelias pirmąsias produkto versijas. Hustler yra asmuo, kuris parduoda ir investuoja ir supranta, kaip rinka veikia šioje įmonėje. O hipsteris yra žmogus, galintis sujungti dizainus, kad gaminys atrodytų gaivus ir kietas, o juo būtų lengva naudotis.
Nesu tikras, ar esu 100% su H3 steigėjų komandos formavimo etosas – daug svarbiau, kad turėtumėte tinkamas, gilias srities žinias ir polėkį (dažnai išreiškiama kaip „tinkamas įkūrėjas rinkai“), bet jūs taip pat norint sukurti gerą startuolį, reikia daug įgūdžių. Pripažįstu H3 dažnai yra geras šablonas norint greitai patikrinti komandos įgūdžius ir nustatyti, ar komandoje nėra didelių spragų.
Ši komandos skaidrė atlieka du dalykus: parodo, kad komanda yra tarptautinė ir paskirstyta. Ji įvairi ir patyrusi. Ir ji sugeba – apačioje esančiame langelyje – parodyti, kad komanda turi rinkai svarbios patirties. Dabar man vis tiek reikės balso, kad sužinočiau:
- Kaip susitiko komanda?
- Kokios yra kiekvieno komandos nario stipriosios ir silpnosios pusės?
- Ko trūksta komandai?
- Kodėl ši komanda gali dirbti taip, kaip niekas kitas?
- Koks dabartinio lėšų rinkimo samdymo planas?
Tačiau kaip pagrindinio lygio komandos skaidrė, tai pažymi daug langelių. Tačiau tai neparodo ankstesnių startuolių sėkmės, ir aš taip pat norėčiau šiek tiek pasigilinti į tai. Tai tikrai daug geresnė skaidrė nei daugelis ankstesnių skaidres, kurias apžvelgėme šiuose išardymuose – žinote, tie, kurie iš esmės klijuoja Stanfordo ir Tesla logotipus po nuotrauka ir vadina tai diena.
Pradedant šią skaidrę galite pasimokyti, kad jūsų komandos skaidrėje yra svarbiausios skaidrės, ir jūs turite tai padaryti. Naudokite jį, kad papasakotumėte savo istoriją ir įtikintumėte mus, kad jūsų komanda yra priežastis lažintis už jus.
Gera santrauka skaidrė
[Slide 10] Gera santrauka gali būti puikus būdas priminti investuotojams, kodėl jie turėtų jaudintis. Vaizdo kreditai: Laošis
Suvestinė skaidrė yra puikus būdas įtraukti investuotojus, ir aš tikriausiai būčiau šią skaidrę padėjęs kur nors į denio pradžią, o ne į pabaigą – tai tikrai padeda laiku nustatyti įmonės pažangą ir etapą. Tai rodo, kad taip, ši įmonė yra maža ir randa savo koją, tačiau ji taip pat daro realią, išmatuojamą pažangą.
Beveik tiek pat svarbūs, kiek patys skaičiai kurios skaičiai, kuriuos matuoja įmonė. Jame rodomi mėnesio ir dienos aktyvūs naudotojai (MAU / DAU), kurie yra labai svarbūs norint pamatyti, kokia yra programos lipni metrika. Tai rodo mokytojų skaičių ir kiek laiko jie išbūna platformoje, o tai vėlgi kalba apie lipnumą ir įmonės pasiekiamumą. Jame kalbama apie aktyvų vartotojų įsitraukimą, kuris rodo, kad žmonės aktyviai naudojasi programėle.
Dėl tobulų pažymių norėčiau, kad šie skaičiai būtų rodomi kaip grafikai, o ne kaip sulyginti skaičiai. Taip pat būčiau norėjęs čia matyti dolerius. Puiku, kad yra daugiau nei 200 mokančių abonentų, ir tai įspūdinga išankstinio finansavimo įmonei. Tačiau nors pajamų skaičiai tikriausiai yra labai maži, svarbu matyti ir jų grafiką. Jei nepateiksite jo ant skaidrės, investuotojas įtars kodėl ir vis tiek to paprašys – taip pat galite praleisti šį pokalbį ir iškart duoti jiems tai, ko jiems reikia.
Tai, ko galite pasimokyti iš šios skaidrės kaip pradedantysis, yra gerai žinoti metriką, kuri padės kurti ir pristatyti verslą.
Verslo modelis priekyje ir centre
[Slide 14] Visada pravartu tai parodyti suprasti savo verslo svertus. Vaizdo kreditai: Laošis
Turiu pasakyti, kad man nepatinka tamsiai pilka ant šviesiai pilkos spalvos dizaino, ir man įdomu, kad tai yra priede, o ne pagrindiniame skydelyje. Kaip investuotojas, manau, kad tai būtų viena iš svarbesnių skaidrių. Taip pat norėčiau pamatyti, kur dabar yra verslas. Pavyzdžiui, kai bendrovė sako, kad jos BLSK (mokytojo įsigijimo kaina) yra 50 USD, ką ji šiuo metu laiko savo BLSK? Jei daroma prielaida, kad kiekvienas dėstytojas turi penkis studentus, kaip tai pasireiškia praktiškai?
Tai pasakius, šie skaičiai yra labai svarbūs jūsų pokalbiams su investuotojais; iš esmės parodote, kaip galvojate apie savo verslą ir rinką, ir kad suprantate savo verslo svertus. Kitaip tariant: kas būtų, jei kiekvienas dėstytojas turėtų 10 studentų, o ne penkis? Ką daryti, jei kiekvienas mokytojas kainuotų 100 USD, o ne 50 USD? Visa tai sujungę su modeliu ir vykdydami eksperimentus, kad padidintumėte pasitikėjimą modeliu, galite daug nuveikti, kad susidarytumėte puikų savo verslo vaizdą skaičiais.
Likusioje šio griovimo dalyje apžvelgsime tris dalykus, kuriuos Laošis galėjo patobulinti arba padaryti kitaip, kartu su visa įmonės žingsniu!