Toronto startuolis „Tailscale“ surinko 100 mln. USD, kad sutrikdytų milžinišką VPN rinką

Sparčiai augantis Toronto startuolis, turintis 35 žmones ir mažas pajamas, „Tailscale Inc.“ surinko 100 mln. JAV dolerių iš kai kurių žymiausių rizikos kapitalo fondų Jungtinėse Valstijose. Jie lažinasi, kad jos sparčiai plintanti technologija gali apversti pasaulinę virtualaus privačiojo tinklo (VPN) produktų rinką.

Finansavimas, kuriam vadovauja CRV ir „Insight Partners“, „Tailscale“ vertina 1 milijardą USD, įskaitant gautus pinigus. Finansavime taip pat dalyvavo buvę rėmėjai, įskaitant „Accel“, „Heavybit“ ir „Uncork Capital“, kurie prieš dvejus metus investavo 15 mln. JAV dolerių į „Tailscale“.

Trejus metus veikianti įmonė tapo „pandemijos nugalėtoja“, o spartų augimą paspartino darbuotojai, daugiausia dirbantys namuose ir nuotoliniu būdu prisijungę prie savo darbo vietų. „Liūdna tai sakyti, bet COVID mūsų įmonei buvo labai naudingas“, – interviu sakė generalinis direktorius ir vienas iš įkūrėjų Avery Pennarun.

„Tailscale“ siūlo alternatyvą VPN sistemoms, kurias teikia senieji operatoriai, pvz., „Cisco“, „OpenVPN“ ir „Palo Alto Networks“, kuriai nereikia brangios aparatinės įrangos ar infrastruktūros ar net naudotojų prisijungimo prie darbdavių sistemų, kad galėtų pasiekti savo įmonės programinės įrangos programas, tokias kaip „Office 365“ ar GSuite.

Vietoj to, „Tailscale“ vartotojai gali sukurti tiesioginius, saugius tinklus tarp įrenginių, kolegų darbuotojų ir savo įmonės programinės įrangos. Įmonės stebi vartotojus ne nukreipdamos srautą per savo sistemas, bet užtikrindamos, kad programos ar įrenginiai prisijungtų, kad gautų teisingą prisijungimo informaciją. „Tailscale“ nustatymas ir administravimas įmonėms yra paprastesnis ir pigesnis, todėl programos veikia greičiau, nes srautas neturi būti nukreiptas per centrinį tašką, sako Tailscale.

Technologijos įmonės, kurios 2021 m. paskelbė apie TSX, po rinkos išpardavimo žiūri į gerąją pusę

Kanados „Viral Nation“ iš Eldridge ir John Ruffolo „Maverix“ surinko 250 mln. USD, kad augintų influencerių rinkodaros verslą

Bendrovėje kas mėnesį aktyvių vartotojų skaičius išaugo 20 procentų, o dabar jos programine įranga naudojasi nuo 200 000 iki 500 000 asmenų, iš kurių 10 procentų moka 5 arba 15 dolerių per mėnesį, sakė J. Pennarun. Remiantis šiais skaičiais, „Tailscale“ metinės pajamos greičiausiai svyruoja nuo mažo iki vidutinio vienaženklio milijono dolerių, bet kasmet auga devynis kartus.

Tai reiškia didžiulį jaunos įmonės vertinimą, nepaisant to, kad viešai prekiaujamų technologijų įmonių vertinimai nuo lapkričio krito – daugelis pramonės stebėtojų tikisi, kad per ateinančius mėnesius tai išplis ir privačiose įmonėse. (Pennarun atsisakė dalytis finansine informacija.) Pramonės stebėtojai teigia, kad sandorių srautas privačiose rinkose taip pat lėtėja, nepaisant to, kad privataus kapitalo finansuotojai turi beveik rekordinį „sausų miltelių“ arba neįsipareigoto kapitalo lygį.

Tačiau Reidas Christianas, San Fransiske įsikūręs CRV generalinis partneris, sakė, kad „išskirtinės komandos, pasižyminčios išskirtiniu augimu, vis dar vadovauja aukščiausios kokybės vertinimams – ir visada tai darys“.

Jis sakė, kad aukštas „Tailscale“ vertinimas yra pateisinamas, nes „komanda yra nuostabi, o vykdymas iki šiol buvo išskirtinis. Jis turi unikalų produktą ir unikalų pleištą rinkoje. Ir svarbiausia, tai yra rinkos galimybės dydis. Kiekvienas darbuotojas kiekvienoje įmonėje visame pasaulyje“ gali būti potencialus vartotojas, sakė jis. Rinkos tyrimų įmonės „Research and Markets“ duomenimis, pasaulinė VPN rinka 2022 m. parduos 45,9 milijardo JAV dolerių, o 2026 m. išaugs iki 91,2 milijardo JAV dolerių. būti puiki platforma, pritaikyta įmonėms“, – sakė ponas Christianas.

„Tailscale“ įkūrė du buvę „Google“ programinės įrangos inžinieriai, kanadietis P. Pennarun ir Australijoje gimęs Davidas Crawshaw, ir kanadietis Davidas Carney, dirbęs dviejuose ankstesniuose P. Pennarun startuoliuose (du kanadiečiai taip pat įgijo kompiuterių inžinieriaus laipsnius Vaterlo universitete). 2001 metais). Trijulė įsikūrusi Monrealyje; Berklis, Kalifornija; ir Toronte atitinkamai.

Jie pastebėjo, kad vis didesnis interneto srautas nukreipiamas per debesų operacijas, kurias kontroliuoja keletas įmonių, įskaitant „Google“. Tačiau jie manė, kad didžiulė infrastruktūra „nėra optimizuota paprastoms problemoms, kurioms žmonės praleidžia didžiąją laiko dalį, spręsti“ ir būtų veiksmingiau tvarkoma sudarant tiesioginius ryšius, sakė J. Pennarun.

Jų produktas debiutavo 2020 m. ir greitai jį pradėjo naudoti inžinieriai, kurie išplatino žinią savo kolegoms, o galiausiai ir darbdaviams. Tailscale asmenims yra nemokama, o darbdaviai, kurie ją taiko visose įmonėse, moka už vartotoją. Tai panašus „iš apačios į viršų“ viruso augimo modelis, padėjęs „Slack“ ir „1Password“ laimėti įmonių IT skyrius.

„Tailscale“ turėjo sunkumų neatsilikdamas nuo augimo, nes atsirado visiškai naujų verslų. Per pastaruosius šešis mėnesius bendrovė pasamdė tik du pirmuosius pardavėjus. „Tačiau tuo metu, kai jie iš tikrųjų pradėjo veikti, augimas taip išaugo, kad mums reikėjo, kad jie tvarkytų gaunamus užklausas“, – sakė J. Pennarun. Jis pridūrė, kad iki metų pabaigos bendrovė tikisi įdarbinti pardavimų viceprezidentą ir patrigubinti darbuotojų skaičių.

„Tailscale“ augimas buvo „gerąja prasme bauginantis“, sakė generalinis direktorius. „Manau, kad mums labai pasisekė, kad beveik pakliuvome į šią neįtikėtinai didelės paklausos rinką, kuri labai ilgą laiką skubiai ieškojo sprendimo.

Jūsų laikas yra vertingas. Tegul naujienlaiškis „Top Business Headlines“ patogiai pristatomas į jūsų pašto dėžutę ryte arba vakare. Prisiregistruokite šiandien.