Vienaragiai yra praeinantys, tarakonai yra nauji rizikos kapitalistų mėgstamiausi


  • Tarakonai yra startuoliai, kurie gali išgyventi ilgą laiką finansavimas žiemąkaip kenkėjai, galintys išgyventi branduolinį karą.
  • Pasak ekspertų, dauguma startuolių bent kartą pereina tarakonų fazę, įgydami patirties ir žinių, taip pat strateguodami savo verslą.
  • Tiems startuoliams, kurie negali išgyventi be išorinių lėšų, ateitis yra niūri, o tai lemia susijungimus, įsigijimus, o blogesniais atvejais net veiklos nutraukimus, sako ekspertai.

Indijos startuolių ekosistema bręsta, tačiau prasidėjus finansavimo žiemai taip pat sutrinka šaltis. Tokiomis aplinkybėmis rizikos kapitalistai (VC) savo dėmesį nukreipė nuo vienaragių – 1 milijardo dolerių vertės įmonių – į tarakonus – įmones, kurios gali išgyventi laiko išbandymą. Pavadinimas yra nuoroda į tai, kad tarakonai išgyvena net branduoliniame kare.

Anirudh A Damani, Artha Group generalinis direktorius, tarakoną apibrėžia kaip startuolį, kuriam išgyventi nereikia išorinės paramos. „Jis gali amžinai naudotis pinigais, kuriuos gauna pelningai pardavęs savo produktus ar paslaugas – to negali sau leisti nuostolingas startuolis, nes didžiausias jo klientas yra rizikos kapitalo investuotojas“, – sako jis.

Kova dėl lėšų nėra nežinomas iššūkis daugeliui pradedančiųjų įmonių, pradedant nuo išankstinio paleidimo lygio. Tačiau šį kartą prasidėjo ilga finansavimo žiema, kuri, kaip teigia daugelis ekspertų, turėtų trukti 6–18 mėnesių. Remiantis „Venture Pulse“ ataskaita, finansavimas pradėjo nykti prieš šešis mėnesius – 2022 m. rugsėjo mėn. pasibaigusį ketvirtį sumažėjo iki 2,7 mlrd. USD, palyginti su 15,9 mlrd.

Ekspertai teigia, kad geras startas gali išlikti dėl šios kintančios dinamikos. „Tarakonų principu besivadovaujantys startuoliai išlieka nepaisant besikeičiančių rinkos sąlygų, aplinkos ir investavimo scenarijų. Dauguma startuolių bent kartą pereina tarakonų fazę, įgydami patirties ir žinių, taip pat strateguodami savo verslą, nepaisant besikeičiančių rinkos sąlygų“, – sakė Miteshas Shahas, „Physis Capital“ partneris.

Siekdamos užtikrinti, kad startuolis pavirstų tarakonu, įmonės turės imtis griežtų modelių pakeitimų – steigėjai turės sutelkti dėmesį nuo vertinimų prie pinigų srautų.

„Tie vienaragiai, sėdintys grynaisiais, visada išgyvena, bet tie, kurie pakilimo tako pabaigoje kovoja. Tačiau geras dalykas yra tai, kad šiais laikais įmonės pradėjo sutelkti dėmesį į verslą, atsižvelgdamos į vieneto ekonomiką ir kelią į pelningumą, o ne tik žiūrėti į lėšų rinkimą ir tuštybės vertinimus“, – sakė „Unicorn India Ventures“ vadovaujantis partneris Bhaskaras Majumdaras. .

Vienaragiai yra praeinantys, tarakonai yra nauji rizikos kapitalistų mėgstamiausi

Svarbiausia yra tvari vieneto ekonomika


VC ekosistemai, kuri patyrė nemažai smūgių ir nesėkmių, finansavimo žiema bus išbandymas. „Šiais žiemos laikotarpiais įmonės, sprendžiančios esmines žmogaus problemas, klesti įmonių, kurios perka pajamas prisidengdamos didelėmis nuolaidomis, kurios lemia netvarią vieneto ekonomiką, sąskaita“, – sako Damani.

Tiems startuoliams, kurie negali išgyventi be išorinių lėšų, ateitis yra niūri, o tai lemia susijungimus, įsigijimus, o blogesniais atvejais net uždarymą.

„Dabartinėje aplinkoje, kai finansavimo parametrai tapo griežtesni, o vertinimai patiria spaudimą, startuoliai (jų steigėjai ir investuotojai) ieško alternatyvių išlikimo strategijų. Kai kurios naujos įmonės, kurių išlikimas ir augimas labai priklauso nuo finansavimo, dažnai parduoda nelaimės atvejus arba užsidaro“, – sakė Majumdaras.

Tokie sektoriai kaip edtech, kurie pandemijos metu surinko daug lėšų, taip pat turi problemų dėl pervertintų TAM arba visos adresuojamos rinkos. Tie į vartotojus orientuoti sektoriai, kurie rodo „reikia“ išleisti pinigus klientų įsigijimui, taip pat gali sumažinti startuolio galimybę virsti tarakonu.

„Kadangi jų rinkodaros išlaidos yra labai svarbios, kad klientai įsitrauktų į rinką, ir jos labai prisideda prie sudeginimo, nebent jie sugeba pereiti prie modelių, kurie gali išlaikyti esamas verslo operacijas be diskrecinių rinkodaros išlaidų, labai tikėtina, kad tokios įmonės turi daugiausia problemų“, – sakė Ankur. Bansal, „BlackSoil“ įkūrėjas ir direktorius.

Vienaragiai yra praeinantys, tarakonai yra nauji rizikos kapitalistų mėgstamiausi

Vėlyvosios stadijos startuoliai daugiausiai problemų


Pasak ekspertų, tarakonai, kurie ketina išgyventi, taip pat turės sumažinti savo vertinimo lūkesčius. Tai ypač pasakytina apie vėlyvojo etapo startuolius, kuriems prireiks daugiau lėšų ir taip pat reikės parodyti pinigų generavimo būdą.

Pasak Shaho, vėlyvosios stadijos startuoliai susidurs su daugiausiai sunkumų, kad gautų papildomų investicijų, nes iš naujo nustatomi vertinimai ir vėl akcentuojamas pelningumas. Be to, atsižvelgiant į kintančią rinkos dinamiką, vertinimo lūkesčiai turi būti saikingi.

„Geros įmonės tikrai gaus prieigą prie kapitalo, tačiau jos turi labiau priimti vertinimo kartotinius. Kad rinka būtų efektyvi, retkarčiais reikia atlikti keletą kartų. Tačiau taip, daugelis įmonių turi ir turėtų būti atviros strateginiams didesnių kolegų ar įsitvirtinusių įmonių rezultatams“, – sakė Apoorva Sharma, Stride Ventures partnerė.

Vienaragiai yra praeinantys, tarakonai yra nauji rizikos kapitalistų mėgstamiausi

Kaip pavirsti tarakonu?


Sharma mano, kad Indijos startuolių įkūrėjai nukreips savo stiprius išlikimo instinktus. „Jie apkarpo išlaidas, kad užtikrintų ilgesnius kilimo ir tūpimo takus. Kai kurios bendrovės iš tikrųjų pademonstravo patobulintą vieneto ekonomiką“, – sakė ji „Business Insider India“.

Pasak Šaho, daugelis tų, kurie gali neišlaikyti testo, yra tie, kurie turi utopinę viziją, kad padidės virš savo galimybių. Tarakonai turi turėti patikimus pagrindus, tokius kaip produkto paklausa, trumpas produkto kūrimo ciklas ir kontroliuojamos kapitalo išlaidos.

„Pagrindinis sėkmingo tarakonų startuolio komponentas yra susitelkimas į konkrečią nišą ar tikslinę rinką, bent jau jos kelionės pradžioje. Norint tapti sėkmingu tarakonų startuoliu, būtina kryptinga, ilgalaikė verslo koncepcija ir uždara rinka. Vertė pagrįstas pasiūlymas yra labai svarbus, jei organizacija nori pasiekti tikslinius klientus. Įmonei reikia išskirtinio pardavimo pasiūlymo versle, kad investuotojai gautų savo kišenes“, – sako Shahas.

Bansal mano, kad labai svarbu skirti daug dėmesio pagrindams ir pinigų srautams – tarakonai yra tie startuoliai, kurie bet kokia kaina gali vengti augimo koncepcijos ir sutelkti dėmesį į kapitalo efektyvumą. Daugelis rizikos kapitalo įmonių taip pat teigia, kad steigėjai turės pakeisti mąstymą kartu su paleidimu.

Majumdaras išvardija gero tarakono, kuris gali klestėti, kai finansavimas yra lėtas, bruožus – „Įkūrėjų išlikimo instinktas, gebėjimas nukreipti verslą į aiškų pelningą kelią, iš esmės žemas raktas, o ne profilio kūrimo versle. .

TAIP PAT ŽR


„Tata“ mega aviacijos susijungimas ruošiasi skrydžiui, tačiau dangus dar nėra giedras

Indijos BVP augimo prognozės ir toliau mažinamos